江陰三杰“水陸并進”拓展市場

3月16日，江陰三杰實業公司為熔盛重工集團有限公司在建船舶配套的一批空氣瓶交付使用。這是該公司今年產品結構調整的一項新成果。

江陰三杰實業有限公司是專業開發、生產有機熱載體爐、熔鹽爐、船用鍋爐、壓力容器等設備的企業。2010年，盡管受到國際金融危機的不利影響，但通過全體員工的共同努力，該公司全年銷售收入仍達到1.3億元，比上年略有增長。進入2011年之后，該公司面臨的局面仍非常嚴峻：世界航運業復蘇緩慢，造船市場“乍暖還寒”，造船企業普遍要求船配企業壓低設備價格，加上用工成本增加，原材料價格上漲，給企業帶來了很大的壓力。今年頭兩個半月，江陰三杰公司承接船用鍋爐等產品91船套，合同總價約1000萬元，這與該公司的預期目標有相當大的差距。對此，該公司及時采取“水陸并進”的策略：首先，積極開拓與船舶相關的配套市場，在鞏固蘇、浙、閩市場的同時，拓展皖、贛、鄂、渝等地的市場，并組織營銷力量拓展遼、魯、冀等地的市場；其次，加大陸用產品市場的開拓力度，并取得了一定成效，公司近期承接的項目包括浦城綠康生化有限公司1000萬大卡燃煤有機熱載體爐、開平市木業有限公司1200萬大卡燃煤有機熱載體爐、內蒙古霍寧碳素有限公司4臺120大卡余熱回收爐等。今年頭兩個半月，該公司已承接陸用有機熱體爐51臺套，合同額共計1400萬元。

另外，該公司還利用原有技術和設備開發船用新產品，此次交付熔盛重工的空氣瓶，就是該公司近期開發的新產品。據悉，熔盛重工與該公司簽訂的空氣瓶供貨合同的總數達到20船套，盡管總價值不大，但對于該公司度過生產低谷期、提振信心仍將起到積極的作用。