舞鋼加大新品種市場開拓力度

據河北鋼鐵集團消息：今年以來，面對嚴峻的市場危機，舞鋼不斷加大高端精品的研發銷售力度，走差異化競爭之路，前10個月，以國家支持的新能源、海工裝備等新型行業為依托，研發出大厚度水電鋼等高端新品種9個，承接新產品有效合同10.6萬噸，月均承接新產品合同保持在萬噸以上，新產品利潤保持在較高水平，為舞鋼生存發展提供了強有力的效益支撐，發揮了關鍵作用。

當前，鋼鐵產能嚴重過剩，需求大幅萎縮，同時，競爭對手又紛紛崛起。面對種種不利情勢，在全員全方位力降成本的同時，舞鋼深入貫徹落實河北鋼鐵集團"提質增效，轉型升級"的號召，堅持走"品種質量效益型"道路，從研發、銷售、質量、技術服務全方位入手，研發銷售高端新品，鞏固品牌技術優勢。舞鋼通過組織大量的前期市場調研、用戶行業發展需求信息研究以及與設計院所等的技術交流等工作，瞄準有廣闊市場及高技術含量、高附加值的高端精品潛心研發，在充分發揮舞鋼寬厚板技術裝備能力的前提下，確定新特品種開發目標，今年1-10月份，開發出了大厚度水電鋼、煤化工用臨氫鉻鉬鋼和特殊技術要求的大厚度海洋工程用齒條板等9個高端新品，為新產品市場推廣和批量訂貨打下了堅實的基礎。

同時，結合身處寬厚板行業領先地位的實際，不斷加大技術促銷力度。充實了新產品銷售隊伍，建立了一支"技術加銷售"型市場開發團隊；每月制定詳細的促銷走訪計劃，責任分工、步步落實，每名銷售人員按照分管區域開展用戶走訪和市場開拓；由公司領導率隊組成用戶走訪團隊，與重點用戶和重點院所建立長期快捷的溝通機制，緊盯直供用戶和重大工程項目的用鋼需求，最大限度地爭取合同；按照月度重點合同明細，積極組織協調生產，密切關注合同生產進度，及時準確掌握現場生產過程中出現的各種問題并快速解決，推動合同由"按月交貨"到"按旬交貨"，為鋼板發運創造條件。