江蘇政田重工擴張升級兩不誤

與三菱重工合作以來，江蘇政田重工實現了跳躍式發展，今年計劃銷售收入較去年增長10%~15%，實現產值6億元。

在一些船配企業因市場低迷而開工不足時，江蘇政田重工股份有限公司卻計劃于今年7月開工建設占地近27萬平方米的“江蘇政田-三菱”船舶配套產業園項目。該項目將立足于海洋工程機械的研制，主要從事海工錨絞機的生產，為江蘇政田重工挺進高附加值產品領域奠定基礎。據悉，與三菱重工合作以來，江蘇政田重工實現了跳躍式發展。下一步，該公司將繼續著力于轉型發展，實現產品與企業的“雙升級”。

對外合作，實現跳躍式發展

江蘇政田重工由南通通用機械有限公司與日本政田鐵工株式會社于2005年5月合資成立，專門生產船用錨絞機。2008年下半年，該公司開始全面引進日本三菱重工成套的先進技術、科學管理和全球售后服務體系，成為國內唯一一家生產三菱船用起重機及電動、液壓錨絞機和舵機的企業。這兩次對外合作使江蘇政田重工不論在產品生產還是在企業管理方面，都前進了一大步。

據江蘇政田重工總經理黃志峰介紹，該公司2005年銷售額為800余萬元，2008年，搬遷到新的生產基地后，年銷售額躍升至1800萬元。2009年，該公司二期工程投產，開始主要生產大型船用甲板機械，為5萬~10萬噸船舶配套，并開始為海洋工程船配套；同時，開拓船用起重機市場，當年生產船用起重機200多臺，總銷售額達4億元。2012年，江蘇政田重工形成了船用錨絞機、舵機、起重機三足鼎立的產品格局，實現銷售收入5.5億元。目前，江蘇政田–三菱產品廣泛應用于我國江蘇、上海、浙江、福建、廣東等地的大中型船企，并遠銷日本、韓國、新加坡、越南等國家。

黃志峰表示，在船配市場前景依舊不明朗的情況下，今年公司銷售收入計劃較去年增長10%~15%，實現產值6億元。在經營上，江蘇政田重工將分兩步走，一是穩固中國市場，二是大力開拓新加坡、日本市場。

夯實基礎，著眼海工領域

為實現既定目標，江蘇政田重工將從嚴格控制產品成本、提升設計水平和產品質量等方面入手，采取有效措施。“市場好的時候，絕不能被勝利沖昏頭腦；市場壞的時候，更不能靠打‘價格戰’為產品抹黑。”黃志峰強調，抓好產品質量，提高產品檔次，以高質量贏得回頭客，才是企業應對船市下滑、搶抓訂單的最佳選擇。

為此，江蘇政田重工加強管理，從原材料的采購到零部件的生產、加工、裝配，全程牢牢把住質量關，以實現整個流程可控制、可追溯的目標，期望憑借高質量產品在市場上樹立信譽、贏得口碑。該公司還大力提升設計水平，完善技術工藝，要求工藝部門對零部件的加工工藝進行改進，車間操作人員嚴格按照工藝指導書進行規范操作，以提高勞動生產率，降低消耗，減少重復勞動；要求設計部門提升設計精準率，避免因設計失誤而造成損失。通過采取這些措施，該公司將在保證產品高質量的同時還具有一定的產品價格優勢，從而在市場疲軟期依然能“開疆擴土”。

在保證產品質量、控制產品成本的基礎上，江蘇政田重工還將為客戶提供更好的售后服務作為在激烈的市場競爭中站穩腳跟的“殺手锏”。該公司與三菱重工旗下專門負責售后服務的公司簽訂了整套船用錨絞機、舵機、起重機全球售后服務合作協議。黃志峰透露，江蘇政田重工將借助三菱重工的平臺，秉承“以防為主，防患未然”的理念，為客戶提供優質的全球售后服務。目前，江蘇政田–三菱船用錨絞機、舵機、起重機等的全球售后服務網絡已日趨完善。

在談到未來規劃時，黃志峰表示，江蘇政田重工還將進一步與三菱重工合作，向海洋工程機械領域邁進，研發多點自動定位絞車、海工用起重機等。同時，“江蘇政田–三菱”船舶配套產業園項目計劃投資達6億元，首期工程將于2014年年底竣工，2015年開始生產銷售海工及船舶用起重機、舵機和錨絞機等產品。項目投產后，將逐步形成年產500臺海工及船用起重機、300臺舵機和1000臺錨絞機的能力，預計全部達產后年銷售額可達25億元。