青島雙瑞駐東京辦事處首獲訂單

青島雙瑞駐東京辦事處所在寫字樓    

12月4日，在駐東京辦事處的積極運作下，青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司與日本某大型船東簽訂了兩艘船的壓載水管理系統訂單。這是駐東京辦事處成立以來運作成功的首個訂單。

青島雙瑞公司緊抓日本壓載水市場機遇，經過與日本代理商的協商并實地考察，于今年4月確定了駐東京辦事處的選址和人員。辦事處7月1日正式營業后，貫徹執行公司制定的管理辦法和營銷策略，積極配合公司的日本市場推廣計劃，會同日本代理開展了卓有成效的市場宣傳和跟蹤拜訪工作，包括將公司和壓載水管理系統產品在日本海事報及海事新聞兩大刊物上進行了大量新聞報道及廣告宣傳，讓更多的日本船東及船廠認識青島雙瑞公司、了解BalClor壓載水管理系統產品；累計開展了7次集中拜訪或技術交流，拜訪客戶包括日本郵船株式會社等株式會社、川崎汽船株式會社等多家日本知名船東及船廠；積極參與日本船東的舊船改造項目及船廠的新造船項目中，為船東、船廠提供全套壓載水解決方案。

經過近五個月的客戶積累和市場培育，在駐東京辦事處的積極運作下，公司在2013上海國際海事展期間，與日本一家船東簽訂了兩艘船的壓載水管理系統訂單，并達成了后續合作意向。伴隨著IMO 壓載水管理公約生效的臨近和日本市場的業務拓展，駐東京辦事處將作為青島雙瑞重要的營銷陣地，為壓載水業務增長做出更大貢獻。