壓載水企業：警惕“小富即安”

我國船舶壓載水處理系統市場的發展的確出乎很多人的預料。這主要得益于我國相關船配企業對市場的敏感度越來越高，在這一市場剛起步時就積極介入，并且不斷加大力度開展自主研發，積極開拓市場。不過，借用一部電影的名稱，我國船舶壓載水處理系統市場也許只是“看上去很美”，在很多方面仍與國外的先進水平有一定的差距，我國企業不能滿足 “小富即安”的現狀，要把眼光放長遠，腳踏實地地開展各項工作。

從市場營銷的角度來看，從誕生到現在，船舶壓載水處理系統的“賣點” 在不斷變化。在這一產品問世之初，營銷的重點是技術領先，隨后，全球售后服務網絡成為關注的焦點，而現在裝船業績的好壞則決定著市場對產品的認可程度。因此，我國相關企業還需要不斷以前瞻性的戰略眼光和敏銳的市場嗅覺，抓住最新的“賣點”進行營銷。

從技術方面來看，雖然我國船舶壓載水處理系統技術的多樣性為船東提供了更多的選擇，但在技術先進性方面并沒有絕對的優勢。而國外的相關企業已經推出了第二代甚至第三代產品，即便是一些細微的改變，也使其在研發上先行一步，塑造了“技術領先”的形象。因此，我國相關企業還需加大技術創新的力度，在產品的升級換代上多下工夫。

此外，當前船舶壓載水處理系統的市場需求并沒有得到完全釋放，但是國內相關企業在產能建設方面已經走在了前面。為了防止船舶壓載水處理系統產業出現重復建設、產能過剩的問題，我國相關部門需要對這一產業的發展加以引導規范。在這方面，我們可以借鑒韓國的做法，成立船舶壓載水處理系統協會，既防止無序競爭帶來價格戰的風險，也可以共同探討制定技術標準，加強技術創新，從整體上提高我國船舶壓載水處理系統產業的市場競爭力