全球兩大壓載水系統設備商聯手！

近日，青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司與挪威壓載水處理系統供應商Optimarin AS簽署了戰略合作協議，該項合作旨在為全球船東提供“一站式”服務，以滿足多船型艦隊對電解法和紫外線法壓載水管理系統的多樣化需求。

青島雙瑞公司是全球電解法壓載水處理設備領軍者，其產品具有體積小、能耗低、安裝靈活等特點，特別適用于在中大型遠洋船舶，業績全球領先。Optimarin是全球首家獲得USCG型式認可的紫外線法壓載水處理設備供應商，其產品在中小型遠洋船舶應用經驗豐富，設備穩定可靠。雙方在全球市場開發方面深入合作，針對不同船東、不同船型的差異化需求提供定制化服務，并將加強在供應鏈和售后服務渠道等方面的共享與合作。

青島雙瑞公司總經理付洪田先生表示，以客戶為中心是公司首要的營銷理念，目前壓載水處理設備市場競爭激烈，設備供應商繁多，技術路線紛雜，公司在市場開發過程中發現船東在壓載水處理系統選型時面臨復雜的評估過程和不可預知的風險。雙方的合作將使得船東更容易選擇最佳的壓載水處理設備和供應商的組合，同時將得到更多增值服務。

“我們相信，此項合作首先是最有利于客戶的，將消除許多客戶面臨的主要問題，即很難在競爭激烈的眾多供應商中做出正確選擇。這次合作，不僅對我們兩家設備供應商，更重要的是對世界各地的客戶來說，都是令人興奮的利好。”

Optimarin的首席執行官Leiv Kallestad先生表示，該合作對客戶以及兩家公司均大有裨益。他解釋到，按照IMO以及USCG要求，所有指定船舶必須安裝壓載水處理系統，而不同船舶對壓載水處理系統的要求有所不同。根據船舶尺寸以及壓載需求，大型船舶往往適宜安裝電解法壓載水處理設備，小型船舶往往適宜安裝紫外線法壓載水處理設備。目前眾多船東往往同時擁有以上兩種船舶。

“通過合作，我們以艦隊協議方式在第一時間為客戶提供最好的‘一站式’產品及服務，船東所有的需求都得以實現。當前，船東迫切需要滿足公約要求，雙方的合作將提供給船東一個更簡化的采購流程，以及更省心、更穩健的解決方案。同時有助于兩家公司繼續鞏固彼此在細分市場中的市場地位，實現雙贏。”

青島雙瑞公司是中國船舶集團有限公司的控股子公司，成立于2003年，是一家主要從事海洋環境腐蝕控制、水處理、氣體處理等領域技術研發、產品設計、生產施工、試驗檢測及工程總承包的高科技產業公司。2010年至今，青島雙瑞公司已經售出近2000套壓載水處理設備、累計已交付船東使用達1200余套。

挪威Optimarin公司是全球知名的紫外線壓載水處理系統供應商，自1994年成立以來，一直致力于壓載水處理設備的研發和制造。作為全球首家獲得USCG型式認可的壓載水處理系統供應商，Optimarin公司已經售出近1000套的設備、650套設備已在各種型號的船舶上安裝和運行。

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